Kako narediti landing page, ki konvertira

Kaj je landing page in zakaj je pomemben

Landing page ali pristajalna stran je specializirana spletna stran, oblikovana z enim jasnim ciljem - spremeniti obiskovalca v kupca, naročnika ali uporabnika. Za razliko od domače strani, ki ima več razdelkov in povezav, landing page odpravi vse motnje in obiskovalca usmeri na eno konkretno dejanje. Ne glede na to, ali prodajate izdelek, ponujate brezplačno preizkusno različico ali zbirate e-poštne naslove, je landing page vaše najmočnejše orožje za konverzijo.

Statistika kaže, da je povprečna stopnja konverzije landing strani med 2 in 5 odstotki, najbolje optimizirane strani pa dosegajo 10 do 15 odstotkov. Razlika med povprečno in odlično landing stranjo lahko pomeni na tisoče dodatnih strank letno. Ključ do uspeha je v razumevanju psihologije uporabnikov in uporabi dokazanih načel oblikovanja, ki spodbujajo dejanje.

Hero razdelek - prvi vtis, ki odloča

Naslov, ki pritegne pozornost

Hero razdelek je prvi element, ki ga obiskovalec vidi, in imate le 3 do 5 sekund, da zadržite njegovo pozornost. Naslov mora jasno sporočati vrednost, ki jo ponujate, z jezikom, ki odmeva pri vaši ciljni publiki. Namesto generičnega naslova, kot je Dobrodošli na naši strani, uporabite specifičen naslov, ki nagovarja uporabnikov problem - na primer Pospešite svojo stran za 300 odstotkov v manj kot 5 minutah. Podnaslov ponuja dodaten kontekst in pojasnjuje, kako boste izpolnili obljubo iz naslova.

Vizualni elementi

Hero slika ali video naj podpira vaše sporočilo in prikaže izdelek v akciji. Uporabljajte visokokakovostne slike, ki prikazujejo resnične ljudi pri uporabi vašega izdelka, saj to gradi zaupanje. Izogibajte se generičnim stock fotografijam, ki delujejo neavtentično. Če imate SaaS izdelek, sta posnetek zaslona vmesnika ali animiran demo veliko učinkovitejša od abstraktnih ilustracij. Ozadje hero razdelka naj bo čisto in naj ne odvrača pozornosti od naslova in CTA gumba.

CTA - poziv k dejanju

Oblikovanje učinkovitega CTA gumba

CTA (Call to Action) gumb je najpomembnejši element landing strani, saj je to točka konverzije. Gumb mora biti vizualno dominanten, s kontrastno barvo, ki izstopa od preostalega dela strani. Če je ozadje modro, uporabite oranžen ali rumen gumb. Velikost gumba naj bo dovolj velika, da pritegne pozornost, a ne tako velika, da deluje agresivno. Besedilo na gumbu naj bo akcijsko in specifično - namesto Pošlji ali Klikni tukaj uporabite Začni brezplačno ali Prenesite vodnik.

Pozicioniranje in ponavljanje CTA

Primarni CTA mora biti viden takoj, brez pomikanja (above the fold) v hero razdelku. Vendar se ne zanašajte le na en CTA. Poziv k dejanju ponovite na koncu vsakega razdelka, ki gradi vrednost. Na dolgih landing straneh naj se CTA gumb pojavi 3 do 5 krat - po hero razdelku, po opisu koristi, po pričevanjih, po ceniku in na samem koncu strani. Vsak CTA ima lahko nekoliko drugačno besedilo, vendar naj vodi k istemu dejanju.

Social proof - dokaz, ki gradi zaupanje

Pričevanja in ocene

Ljudje sprejemajo odločitve na podlagi izkušenj drugih ljudi. Pričevanja so eden najmočnejših elementov landing strani, saj ponujajo družbeni dokaz, da vaš izdelek ali storitev resnično deluje. Uporabljajte resnične citate pravih strank s polnim imenom, fotografijo in položajem ali podjetjem. Video pričevanja so posebej učinkovita, saj jih je teže ponarediti in bolje prenašajo čustva kot besedilo. Pričevanja združite po vrsti uporabnika, da se obiskovalci lahko poistovetijo z nekom, ki jim je podoben.

Številke in logotipi

Prikažite impresivno statistiko, ki dokazuje vašo verodostojnost - število zadovoljnih uporabnikov, odstotek zadovoljstva, leta izkušenj ali količino obdelanih podatkov. Logotipi znanih podjetij, ki uporabljajo vaš izdelek, takoj gradijo zaupanje pri novih obiskovalcih. Tudi če sodelujete z majhnimi podjetji, njihovi logotipi na vaši strani kažejo, da imate resnične stranke. Nagrade, certifikati in medijska prisotnost so dodatni elementi, ki krepijo verodostojnost.

Struktura vsebine na landing strani

Okvir problem - rešitev

Najučinkovitejša struktura landing strani sledi vzorcu problem-rešitev-koristi. Začnite tako, da opišete problem, ki ga ima vaša ciljna publika - uporabite njihov jezik in pokažite, da razumete njihovo frustracijo. Nato predstavite svojo rešitev kot odgovor na ta problem. Na koncu opišite konkretne koristi, ki jih uporabnik pridobi. Koristi niso isto kot funkcionalnosti - funkcionalnost je SSL šifriranje, korist pa Vaše stranke se počutijo varne pri plačilu. Ljudje kupujejo koristi, ne funkcionalnosti.

Vizualna hierarhija

Uporabite jasno vizualno hierarhijo, ki vodi obiskovalčevo oko skozi stran od naslova do CTA gumba. Večje pisave za naslove, manjše za besedilo odstavkov. Dovolj prostora med razdelki, da vsebina diha. Ikone in označeni seznami za lažje skeniranje informacij, saj večina obiskovalcev ne prebere vsake besede, temveč skenira stran v iskanju ključnih informacij. Belo ozadje za berljivost besedila, kontrastne barve za pomembne elemente in dosledna tipografija po celotni strani.

Obrazci za konverzijo

Optimizacija polj

Vsako dodatno polje v obrazcu zmanjša stopnjo konverzije za 5 do 10 odstotkov. Če zbirate e-poštne naslove, zahtevajte le e-pošto - ne ime, priimek, telefon in naslov. Za kompleksnejše konverzije, kot je registracija, uporabite progresivne obrazce, ki prikazujejo polja po korakih namesto vseh naenkrat. Sprotna (inline) validacija, ki prikaže napako takoj, ko uporabnik zapusti polje, je boljša od validacije ob pošiljanju obrazca. Uporabite besedilo ograde (placeholder) in oznake, da bo jasno, kaj vsako polje zahteva.

Zmanjševanje trenja

Trenje je vse, kar obiskovalcu preprečuje dokončanje konverzije. Dolgi obrazci so trenje. Obvezna registracija pred nakupom je trenje. Nejasni pogoji uporabe so trenje. Trenje zmanjšate tako, da ponudite prijavo prek Google ali Facebook računa, sprejmete več načinov plačila, jasno prikažete politiko vračila denarja in zagotovite varnost podatkov. Besedilo pod obrazcem, kot je Vaše e-pošte nikoli ne bomo delili ali Kadar koli se lahko odjavite, zmanjša strah pred neželeno komunikacijo.

A/B testiranje

Kaj testirati

A/B testiranje ali split testiranje je metoda, pri kateri prikazujete dve različici strani različnim obiskovalcem in merite, katera različica ima boljšo konverzijo. Elementi, ki jih je treba testirati, vključujejo naslov hero razdelka, saj lahko že majhna sprememba v formulaciji dramatično vpliva na konverzijo, barvo in besedilo CTA gumba, razporeditev elementov na strani, slike v hero razdelku in dolžino landing strani. Testirajte samo en element naenkrat, da boste vedeli, kaj je povzročilo spremembo v konverziji.

Orodja in metodologija

Google Optimize je brezplačno orodje za A/B testiranje. Za analizo meta oznak uporabite naše orodje za analizo meta oznak, ki se integrira z Google Analytics. VWO in Optimizely sta naprednejši rešitvi z vizualnim urejevalnikom za ustvarjanje variant brez kodiranja. Za zanesljive rezultate potrebujete vsaj 1000 obiskovalcev na varianto in statistično značilnost 95 odstotkov. Testa ne ustavljajte prezgodaj, tudi če ena različica zgodaj kaže boljše rezultate, saj so zgodnje razlike lahko naključne. Dokumentirajte vsak test in njegove rezultate, da boste gradili bazo znanja o tem, kaj deluje za vašo publiko.

Hitrost nalaganja in mobilne naprave

Optimizacija hitrosti strani

Hitrost nalaganja landing strani neposredno vpliva na konverzijo. Raziskave kažejo, da vsaka sekunda zamude zmanjša konverzijo za 7 odstotkov. Optimizirajte slike z uporabo formata WebP in lazy loadinga, zmanjšajte CSS in JavaScript, uporabite CDN za hitrejšo dostavo vsebine in izberite zanesljivo in hitro spletno gostovanje. Landing stran se mora naložiti v manj kot 3 sekundah na mobilni napravi s povprečno internetno povezavo. Google PageSpeed Insights vam ponuja konkretna priporočila za izboljšave.

Mobilna optimizacija

Več kot 60 odstotkov internetnega prometa prihaja z mobilnih naprav, zato mora biti vaša landing stran popolna na majhnem zaslonu. CTA gumb mora biti dovolj velik za dotik s prstom, obrazci morajo uporabljati ustrezne tipe vnosa za mobilne tipkovnice, besedilo mora biti berljivo brez povečave, navigacija pa minimalna. Stran preizkusite na različnih napravah in brskalnikih. Pri BeoHostingu naši strežniki z LiteSpeed spletnim strežnikom in SSD diski zagotavljajo hitro nalaganje landing strani, kar neposredno prispeva k višjim stopnjam konverzije.

Zaključek

Ustvarjanje landing strani, ki konvertira, zahteva kombinacijo strateškega razmišljanja, razumevanja uporabniške psihologije in neprekinjenega testiranja. Začnite z jasnim ciljem in osredotočenim sporočilom, ustvarite prepričljiv hero razdelek z močnim naslovom, uporabite social proof za gradnjo zaupanja, optimizirajte obrazce za minimalno trenje in redno testirajte variante. Vsako landing stran je mogoče izboljšati - ključno je, da merite rezultate in iterativno optimizirate na podlagi podatkov, ne predpostavk.